Manuela Pliżga pyta, Radek Stano odpowiada.
Czym naprawdę jest przywództwo?
Czym naprawdę jest przywództwo – poza modnymi hasłami, prezentacjami i teoriami z podręczników? Czy to stanowisko, tytuł i kontrola, czy raczej gotowość do podejmowania decyzji i brania odpowiedzialności za to, co z nich wynika?
Radek Stano od ponad dwóch dekad działa w świecie biznesu. Zaczynał od sprzedaży, popełniał błędy, uczył się na nich, zarządzał zespołami, a dziś odpowiada za firmy i ludzi. Nie oddziela przywództwa od codziennego życia – bo decyzje podejmuje się nie tylko w pracy, ale każdego dnia.
W rozmowie dla The Talk Box opowiada o swojej drodze zawodowej, o tym, czego nie uczą szkoły ani studia, oraz o przywództwie rozumianym jako postawa, a nie rola.
Kim jesteś z zawodu?
Najprościej mówiąc – pracuję z ludźmi i decyzjami. Jestem menedżerem i prezesem, ale te nazwy niewiele mówią same w sobie. Na co dzień łączę ludzi, pomysły i odpowiedzialność w taki sposób, aby z planów powstawały realne działania.
Moja praca polega na podejmowaniu decyzji, które mają konsekwencje – dla zespołów, klientów i firm. I właśnie z tym, znacznie bardziej niż z tytułami, kojarzy mi się przywództwo.
Jakie masz wykształcenie?
Skończyłem studia z zakresu zarządzania, następnie MBA oraz szkołę coachingu. Traktuję je jako solidną bazę, ale nie jako gotową odpowiedź na życie.
Najwięcej nauczyłem się w praktyce – wtedy, gdy coś poszło nie tak, gdy trzeba było wziąć odpowiedzialność i naprawić skutki własnych decyzji.
Jak wyglądała Twoja droga zawodowa?
Swoją drogę zawodową rozpocząłem w 2001 roku w sprzedaży oraz obsłudze rynku inwestycyjnego i hurtowego. W latach 2001-2006 byłem związany z firmą CERMAG, gdzie przeszedłem pełną ścieżkę rozwoju – od przedstawiciela handlowego do dyrektora oddziałów w Świdnicy i Legnicy. Odpowiadałem za realizację planów sprzedażowych, negocjacje z kluczowymi klientami oraz zarządzanie strukturami sprzedażowymi. Był to czas intensywnej nauki odpowiedzialności i pracy na wynikach.
W kolejnych latach rozwijałem się w strukturach handlowych firm z branży wyposażenia wnętrz, budownictwa i wykończeń, stopniowo obejmując coraz większą odpowiedzialność za zespoły, procesy i wyniki finansowe. W latach 2015-2017 pełniłem funkcję Dyrektora Oddziału CERMAG w Łodzi, zarządzając wielodziałową strukturą obejmującą sprzedaż detaliczną, hurtową oraz obsługę inwestycji. Odpowiadałem za realizację planów, rekrutację, coaching menedżerski oraz rozwój kompetencji zespołów.
W latach 2020-2023 pełniłem funkcję Prokurenta w spółce BROKS Group sp. z o.o., odpowiadając za reprezentację firmy, negocjacje handlowe oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych. Brałem także udział w porządkowaniu struktur formalnych, sprzedażowych i procesowych organizacji.
Od lipca 2023 roku pełnię funkcję Prezesa Zarządu BROKS Group sp. z o.o. – spółki o charakterze właścicielskim, specjalizującej się w sprzedaży i montażu urządzeń grzewczych. Odpowiadam za rozwój biznesu, procesy sprzedażowe, standardy obsługi oraz pełną odpowiedzialność za wynik finansowy spółki.
Równolegle, od listopada 2023 roku, pełnię funkcję Menedżera Oddziału VOX Capital Group – ogólnopolskiej grupy kapitałowej działającej w skali enterprise. Odpowiadam za lokalny oddział obejmujący sprzedaż i montaż rozwiązań z obszaru wyposażenia wnętrz, rozwijając sprzedaż B2B i B2C oraz systematycznie poprawiając rentowność operacyjną.
W trakcie kariery zarządzałem zespołami o bardzo zróżnicowanej skali – od niewielkich struktur po rozbudowane organizacje – w środowiskach sprzedażowych, projektowych i usługowych.
Moja droga zawodowa nie była jednak prostą historią nieprzerwanego rozwoju i sukcesów. Był w niej także bardzo trudny moment – upadłość firmy, którą wcześniej budowałem.
To doświadczenie nauczyło mnie jednej z najważniejszych lekcji w życiu: nie każda porażka oznacza koniec drogi, ale każda wymaga zatrzymania się i wyciągnięcia wniosków. Bez tego nawet najtrudniejsze doświadczenie niewiele zmienia.
Dziś wiem, że samo doświadczenie bywa złudne. Są ludzie, którzy przez całe życie popełniają te same błędy i z czasem stają się w nich bardzo „doświadczeni”. Prawdziwa wartość pojawia się dopiero wtedy, gdy potrafimy się zatrzymać, zrozumieć przyczynę i świadomie zmienić sposób działania.
Z czasem przechodziłem przez kolejne role – od handlowca, przez menedżera, aż po osoby odpowiedzialnej za całe organizacje i ich wyniki. Dziś mogę powiedzieć, że jestem na dobrej drodze – zarówno w sferze biznesowej i rozwojowej, jak i w relacjach rodzinnych. Coraz większą wagę przykładam także do dbania o siebie: o zdrowie fizyczne, równowagę psychiczną oraz uważność na własne potrzeby.
Nie patrzę na to jak na metę, lecz jako ciągły proces uczenia się i korygowania kursu. Bo sukces nie dzieje się raz – buduje się w codziennych wyborach, także tych trudnych.
Coraz wyraźniej widzę też, że osiągnąć więcej nie znaczy dla każdego tego samego. Dla jednych będzie to firma, dla innych wolność, poczucie sensu albo spokojne życie. Każda z tych dróg jest w porządku – pod warunkiem, że idziemy nią świadomie.
Porażka nie jest więc końcem historii – bardzo często jest momentem, w którym zaczyna się jej mądrzejsza część.
Jakie kompetencje i cechy najbardziej Cię wyróżniają?
Umiem słuchać i zadawać pytania. Lubię używać prostych porównań i historii, bo pomagają zrozumieć rzeczy, które inaczej wydają się skomplikowane.
Staram się zachować spokój nawet wtedy, gdy coś idzie nie tak. Zamiast szukać winnych, szukam rozwiązań. Traktuję błąd jako informację – sygnał, że coś wymaga korekty.
Lubię zaczynać rzeczy od zera, testować i sprawdzać różne drogi. Jednocześnie staram się być uważny na ludzi i ich emocje, bo bez tego żadna współpraca nie działa.
Czego nadal się uczysz – jako lider i jako człowiek?
Uczę się lepiej rozumieć siebie i innych. Emocje – nawet te trudne – niosą informację. Zamiast je ignorować, warto się im przyjrzeć.
Uczę się także cierpliwości i myślenia długoterminowego. Dojrzałość to nie tylko szybkie działanie, lecz również umiejętność zatrzymania się i poczekania na właściwy moment.
O jakich tematach lubisz rozmawiać?
Najczęściej rozmawiam o decyzjach – o tym, dlaczego robimy to, co robimy.
Czasem pytam ludzi: „Czy to jest Twoja decyzja, czy spełnianie cudzych oczekiwań?”. Wiele osób dopiero po czasie odkrywa, że żyło według scenariusza napisanego przez kogoś innego.
Nie chodzi o bunt. Chodzi o świadomość.
Jakie są Twoje talenty Gallupa?
Moje dominujące talenty to m.in.: Aktywator, Odkrywczość, Czar, Wizjoner, Strateg, Osiąganie, Organizator, Wiara w siebie, Współzależność i Poważanie.
Pomagają mi one zaczynać nowe rzeczy, inspirować innych i patrzeć szerzej niż tylko na „tu i teraz”. Jednocześnie nauczyłem się, że talenty nie są gwarancją sukcesu.
Talenty są potencjałem – to decyzje i codzienne działania decydują o tym, czy ten potencjał zostanie dobrze wykorzystany.
Czego najbardziej brakuje na rynku pracy?
Brakuje nauki odpowiedzialności, współpracy międzypokoleniowej oraz odwagi do uczenia się na błędach. Szkoła daje wiedzę, ale rzadko uczy, jak podejmować decyzje i radzić sobie z ich konsekwencjami.
Co miało największy wpływ na Twoje myślenie?
Wierzę w ogromną wartość książek, autorytetów i historii ludzi, którzy przeszli swoją drogę przed nami. Czytam, słucham i uczę się, bo cudze doświadczenia mogą skrócić drogę i uchronić przed częścią błędów.
Jednocześnie wiem, że same historie niewiele zmieniają, jeśli nie pozwolimy sobie na działania, do których nas inspirują. Można przeczytać setki książek i nie zmienić nic w swoim życiu.
Z drugiej strony nauczyłem się też, że samo doświadczenie bywa złudne. Niektórzy ludzie przez całe życie popełniają te same błędy i są w nich bardzo doświadczeni. Dojrzałość zaczyna się wtedy, gdy potrafimy zapytać siebie: dlaczego tak się stało i co zrobię inaczej następnym razem?
Dlatego dziś najbardziej wierzę w wyciąganie wniosków i mądre podążanie przez życie – krok po kroku, z uważnością, odpowiedzialnością i gotowością do korekty kursu.
Jak pracujesz z ludźmi?
Najlepiej pracuję z ludźmi, którzy chcą się uczyć – nawet jeśli jeszcze nie wiedzą jak. Widziałem wiele osób, które na początku nie były samodzielne, a po czasie okazywało się, że potrafią znacznie więcej, niż same o sobie myślały.
Jaki jest główny temat Twoich wystąpień?
Mówię o odpowiedzialności w praktyce – o decyzjach, ich konsekwencjach i o pracy z ludźmi w prawdziwym życiu, nie w teorii. Mówię o porażkach jako oczywistej części historii sukcesu. Mówię o tym, że czasami wydaje nam się, że to już koniec, ale.. często to dopiero początek wspaniałej przygody.
Czego mogą spodziewać się uczestnicy?
Prawdziwych historii, przykładów z życia i pytań, które zostają w głowie. Nie uczę, jak być idealnym. Rozmawiam o tym, jak być świadomym, odpowiedzialnym, autentycznym i odważnym.
Przywództwo to codzienna praktyka wyborów. I każdy – niezależnie od wieku – już dziś je podejmuje.
Już wkrótce Radek Stano wystąpi na żywo podczas wydarzenia online The Talk Box, gdzie opowie o przywództwie, decyzjach i odpowiedzialności — bez teorii, za to z realnymi przykładami z biznesu i życia.